Po několikaměsíčním jednání se ZETOR INDIA podařilo úspěšně uzavřít spolupráci na dodávku traktorů na Filipíny. Spolupráce se společností JVF Commercial se týká traktorů s výkony v rozmezí 80–150 koní, tedy modelových řad PROXIMA a FORTERRA.
„Filipínci při svých zemědělských činnostech využívají i stroje s výkonem nad 100 koní, což je pro jihovýchodní Asii netypické. Obecně je v oblasti spíše rozvinutější trh s prodejem strojů o výkonech od 40 do 80 koní. Na Filipínách se ročně prodá přes 5000 traktorů, z čehož 30 % strojů jsou s výkony nad 100 koní. V tomto výkonovém segmentu má ZETOR širokou nabídku, předpokládáme proto, že největší zájem bude o všechny typy strojů z modelové řady PROXIMA, která se vyznačuje univerzálností, případně o silné FORTERRY,“ říká Robert Harman, ředitel ZETOR INDIA.
Smlouva byla uzavřena na 4 roky a v této chvíli jsou do oblasti expedovány první traktory modelové řady PROXIMA POWER o výkonu 120 koní. Kromě nových strojů, jsou předmětem spolupráce i dodávky náhradních dílů a poskytování zákaznického servisu. Filipínský partner je zavedenou společností, která se dosud věnovala prodeji stavební techniky, nově rozšiřuje své působení také do agrární oblasti. JVF Commercial disponuje čtyřmi pobočkami na čtyřech největších ostrovech Filipín, tím mají vhodně pokrytou logistiku v rámci země.
„Potencionální partnery jsme v oblasti Asie poptávali už dříve a díky tvrdé práci kolegů z afilace se nám podařilo navázat spolupráci. Filipínský partner reagoval na výzvu a důvodem proč jej naše nabídka oslovila, byla i skutečnost, že ZETOR má v oblasti velmi dobré jméno, a to i přesto, že jsme na Filipínách jako značka přímo nepůsobili,“ dodává Robert Harman.Spolupráce s John Deere
V 90. letech byly na Filipínách prodávány traktory ZETOR pod označením John Deere 2000–2400. Uvedené souvisí s kooperací těchto dvou značek z počátku 90. let, kdy brněnské traktory byly pod cizím obchodním jménem vyváženy právě do oblasti jihovýchodní Asie, jižní Ameriky a jižní Afriky.TIP: 44. Mistrovství České republiky v orběV roce 1993 uzavřel Zetor smlouvu se společností John Deere na dodávku nízkonákladových, ale kvalitních traktorů na latinskoamerické trhy. Na základě smlouvy se společností John Deere se Zetor musí stáhnout ze všech jihoamerických trhů. Tato spolupráce navazuje na konec šedesátých let, kdy Zetor stejnou spolupráci započal. Z politických důvodů ale pouze na velmi krátkou dobu. V letech 1993 – 1996, kdy platnost smlouvy trvá, je prodáno celkem 6 500 traktorů. Montáž probíhala také v montážním závodu společnosti John Deere v Mexiku.
ZETOR v průběhu 90. let dodal přímo na Filipíny necelých sto traktorů. Od počátku letošního roku jsou Filipíny po Izraeli, Jordánsku, Zambii, Rusku a Keni v pořadí už šestým státem, kam se značce ZETOR podařilo nově vstoupit.
„Jednáme i s dalšími partnery v rámci Asie a Afriky. Naší afilaci se postupně daří naplňovat stanovené cíle, tedy posilovat pozice značky ZETOR, kde dosud nefigurujeme, a postupně navyšovat tržní podíly na trzích, kde jsme našli partnery. Jen za prvních 6 měsíců letošního roku se nám podařilo prodat o 60 % více traktorů, než za celý uplynulý rok,“ shrnuje sledované cíle a výsledky Robert Harman.
Fotogalerie
